8月25日，吉林石化傳來捷報，經(jīng)過多輪談判，公司成功降低了EVA項目關(guān)鍵設(shè)備高壓壓力變送器的采購成本，同時配合項目建設(shè)需求，將質(zhì)保期延長至發(fā)貨后的24個月，實現(xiàn)了“節(jié)資+延保”的雙重目標(biāo)。
今年7月，在物資采購中心的統(tǒng)一組織下，吉林石化圍繞煉油化工轉(zhuǎn)型升級項目中的10萬噸/年釜式法EVA裝置和30萬噸/年管式法EVA裝置高壓壓力變送器的引進工作，與外商進行了采購談判。因為這是中國石油首次引進該項目，且高壓壓力變送器等核心設(shè)備均由項目專利商指定的獨家供應(yīng)商提供，技術(shù)壁壘高、價格透明度低，與供應(yīng)商之間的談判一度陷入“僵局”。此外，因為項目施工建設(shè)周期較長，供應(yīng)商提供的設(shè)備質(zhì)保期限無法滿足實際需求，也進一步增加了談判的難度。
面對不利局面，吉林石化從設(shè)備參數(shù)、付款條件、行業(yè)價格走勢等多維度進行深度剖析，擬定了極具針對性的談判目標(biāo)和限價方案，并創(chuàng)新提出了“以信用證付款捆綁延長質(zhì)保期”的協(xié)商方案，最終與外方達(dá)成一致，成功簽署合作意向書。
