4月26日，“中國白·德化瓷”推介活動(dòng)在第139屆廣交會(huì)中平臺(tái)舉辦，現(xiàn)場(chǎng)吸引了來往客商的目光——《敦煌飛天》的舞姿與德化白瓷的溫潤(rùn)光澤交相輝映，《數(shù)智新生》短片與機(jī)械滾環(huán)舞蹈《流轉(zhuǎn)之“芯”》全景展現(xiàn)了德化陶瓷從匠心手作到智能工廠、數(shù)字設(shè)計(jì)、綠色產(chǎn)線的產(chǎn)業(yè)躍遷。
本屆廣交會(huì)，德化縣組織了99家次陶瓷企業(yè)在展館A區(qū)、B區(qū)設(shè)置250個(gè)展位，并組織60多家企業(yè)在錦漢館、中岱交易廣場(chǎng)同步設(shè)置超2000平方米的展區(qū)，通過統(tǒng)一展團(tuán)和“中國白”公共品牌形象，詮釋即便面臨出口退稅歸零和歐盟反傾銷關(guān)稅等多重壓力，德化陶瓷產(chǎn)業(yè)仍在尋找“德品出海”的突圍路徑。
品牌IP化：從“賣產(chǎn)品”到“賣文化”
“以前是客人拿圖紙來，我們照著做�，F(xiàn)在是我們拿出設(shè)計(jì)，客人挑。”在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，佳美集團(tuán)總經(jīng)理蘇晨義說道，德化日用瓷已實(shí)現(xiàn)從“來樣定制”到“自主引領(lǐng)設(shè)計(jì)”的跨越。東方美學(xué)本身就有稀缺性，該公司設(shè)計(jì)的啞光釉色陶瓷餐具正契合當(dāng)下國際流行的侘寂風(fēng)、極簡(jiǎn)風(fēng)，憑借材質(zhì)本身的溫潤(rùn)質(zhì)感打動(dòng)海外高端買手。
順美集團(tuán)總經(jīng)理鄭鵬飛則從另一個(gè)角度理解品牌：“我們堅(jiān)持‘兩條腿’走路，一邊做強(qiáng)ODM/OEM服務(wù)全球頭部渠道商，一邊推進(jìn)自有節(jié)日禮品品牌出海，通過跨境電商、德國海外倉直接觸達(dá)終端消費(fèi)者。”他表示，品牌不是飄在空中的口號(hào)，而是“有辨識(shí)度、有文化內(nèi)涵、能落地”的產(chǎn)品。順美通過AI輔助設(shè)計(jì)、三維建模、快速渲染，把設(shè)計(jì)周期從幾天壓縮到幾小時(shí)，打樣效率大幅提升。“AI是工具，核心還是我們對(duì)海外文化、節(jié)日?qǐng)鼍暗睦斫狻?rdquo;鄭鵬飛說。
在“品牌”戰(zhàn)略布局中，德化縣已實(shí)施“品牌梯隊(duì)培育計(jì)劃”——初創(chuàng)企業(yè)給予品牌定位、商標(biāo)注冊(cè)指導(dǎo)；成長(zhǎng)企業(yè)支持打造區(qū)域特色品牌；龍頭企業(yè)推動(dòng)爭(zhēng)創(chuàng)中國馳名商標(biāo)、國際知名品牌。截至今年四月底，已在海內(nèi)外布局建設(shè)75家“中國白·德化瓷”推廣展示中心。
智能化：從“降本”到“溢價(jià)”
在同鑫陶瓷的展位上，一款多功能交互花器引來多位歐美采購商駐足。它在原有聲控夜燈、香薰基礎(chǔ)上，新增了語音交互功能——用戶說出指令，即可控制燈光亮度、開關(guān)時(shí)間。
“這不是概念產(chǎn)品，歐美市場(chǎng)中高端客戶復(fù)購率一直比較穩(wěn)定。”同鑫陶瓷外貿(mào)部理事長(zhǎng)劉毅松說，他們公司大部分產(chǎn)品設(shè)計(jì)已用上AI輔助，造型創(chuàng)意更加多元，本次廣交會(huì)AI設(shè)計(jì)、3D打印定制款人氣很高。
智能化在德化陶瓷產(chǎn)業(yè)中，正從“加分項(xiàng)”變?yōu)?ldquo;必選項(xiàng)”。
順美集團(tuán)生產(chǎn)端通過“數(shù)字化設(shè)計(jì)+柔性生產(chǎn)”，建立快速打樣中心和智能排產(chǎn)系統(tǒng)，客戶改方案、加急單，生產(chǎn)線能第一時(shí)間調(diào)整。“小單快反、柔性定制需求明顯增加，對(duì)企業(yè)快速反應(yīng)能力要求更高。”鄭鵬飛說，這次廣交會(huì)上，他明顯感受到，客商更理性、更務(wù)實(shí)，“看重穩(wěn)定供貨、合規(guī)能力、交期保障”。
佳美集團(tuán)則在日用瓷領(lǐng)域引入智能制造和柔性生產(chǎn)線，單位能耗下降18%，效率提升的同時(shí)，也支撐了“小單快反”的能力——AI設(shè)計(jì)周期從傳統(tǒng)45天壓縮至15天以內(nèi)，80%小單可轉(zhuǎn)化為爆款。
智能化帶來的不只是效率，還有議價(jià)權(quán)。“我們主動(dòng)避開低端同質(zhì)化低價(jià)賽道，堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)加智能功能差異化突圍。”劉毅松說，當(dāng)下歐美園藝消費(fèi)并非降級(jí)，反而更追求高顏值、強(qiáng)功能、環(huán)保耐用的品質(zhì)產(chǎn)品，愿意為智能化、升級(jí)款付費(fèi)。
綠色化：從“成本”到“通行證”
如果說智能化是德化陶瓷的“矛”，那么綠色化就是“盾”——尤其是在歐盟CBAM碳關(guān)稅、環(huán)保壁壘日益嚴(yán)格的背景下。
“歐盟CBAM已經(jīng)不是選擇題，是進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的硬門檻、新通行證。”鄭鵬飛說。順美較早布局綠色低碳：推廣低碳釉料、清潔能源、余熱回收；包裝用可回收、可降解、輕量化材料；推進(jìn)工廠數(shù)字化能耗管理，碳足跡核算、綠色產(chǎn)品認(rèn)證穩(wěn)步推進(jìn)。“現(xiàn)在歐洲客商非�？粗剡@一塊，有完整碳數(shù)據(jù)、綠色認(rèn)證的企業(yè)，更容易拿到長(zhǎng)期訂單。”他說。
同鑫陶瓷則把綠色生產(chǎn)“可視化”：泥漿循環(huán)利用、窯爐余熱回收、廢瓷回收再利用，所有環(huán)保生產(chǎn)數(shù)據(jù)、能耗指標(biāo)可追溯、可展示。“這已經(jīng)成為我們對(duì)接歐洲采購商的核心競(jìng)爭(zhēng)賣點(diǎn)。”劉毅松說。
佳美集團(tuán)在日用瓷領(lǐng)域的技術(shù)積累更早——無鉛無鎘釉料已實(shí)現(xiàn)總鉛含量低于90ppm，鉛溶出濃度遠(yuǎn)低于美國FDA標(biāo)準(zhǔn)和歐盟限值，產(chǎn)品出口歐美市場(chǎng)。蘇晨義認(rèn)為，德化有條件“輸出比國際更嚴(yán)的標(biāo)準(zhǔn)”。
德化縣工信商務(wù)局局長(zhǎng)賴詩壇在采訪中透露，省級(jí)財(cái)政連續(xù)三年每年給予1000萬元專項(xiàng)支持，其中一項(xiàng)重要投向就是支持企業(yè)數(shù)改智轉(zhuǎn)、生產(chǎn)綠色化。綠色低碳不是成本，而是未來市場(chǎng)的入場(chǎng)券。
創(chuàng)新化：壓力下的邏輯之變
4月1日起，陶瓷出口退稅全面歸零，疊加歐盟反傾銷關(guān)稅，行業(yè)成本壓力驟增。但在多位受訪者口中，并沒有聽到太多抱怨的聲音。
“壓力肯定有，但我們更看重長(zhǎng)期穩(wěn)定，不做短期行為。成本可以優(yōu)化，品質(zhì)不能妥協(xié)。我們堅(jiān)持不搞低價(jià)內(nèi)卷、不靠犧牲品質(zhì)換市場(chǎng)。”鄭鵬飛說，順美集團(tuán)的做法是“內(nèi)外結(jié)合、雙向消化”：內(nèi)部精益生產(chǎn)、智能制造降本增效；外部與老客戶坦誠溝通、共同承擔(dān)，靠品質(zhì)和交付能力做合理調(diào)價(jià)。“目前客戶整體是理解和接受的。”
今年3月，德化縣組織350家外貿(mào)企業(yè)參加培訓(xùn)，系統(tǒng)梳理退稅政策、報(bào)關(guān)歸類、金融服務(wù)；依托陶瓷同業(yè)公會(huì)發(fā)出行業(yè)自律倡議，遏制低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)；同時(shí)建立縣領(lǐng)導(dǎo)掛鉤重點(diǎn)外貿(mào)企業(yè)機(jī)制，組建紓困專班。值得一提的是，德化縣多家企業(yè)主動(dòng)調(diào)整，從智能花盆到輕量化花盆，從AI設(shè)計(jì)到綠色認(rèn)證，從代工到自有品牌，把壓力轉(zhuǎn)化成升級(jí)的動(dòng)力。
據(jù)悉，本次廣交會(huì)，德化縣參展陶瓷企業(yè)累計(jì)接待全球采購商超6萬人次，對(duì)“一帶一路”、RCEP成員國交易占比同比增長(zhǎng)超20%，現(xiàn)場(chǎng)簽約及達(dá)成意向訂單超30億元，后續(xù)整體訂單預(yù)計(jì)可突破百億元。
