當(dāng)一個(gè)機(jī)會(huì)擺在所有人面前的時(shí)候，大概只能稱(chēng)作危機(jī)。搶占一二線(xiàn)硝煙未息，決戰(zhàn)三四線(xiàn)風(fēng)聲又起。三四線(xiàn)城市處于城市化發(fā)展較低階段，市場(chǎng)空間無(wú)比廣闊，商業(yè)業(yè)態(tài)有待培育，消費(fèi)潛力值得挖掘，曾經(jīng)乃至目前為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了美妙的想象空間，正在成為2012年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的區(qū)域。向三四線(xiàn)城市進(jìn)軍，幾乎成為建材、家居、電器等行業(yè)一致的路徑。近年，大城市限購(gòu)為三四線(xiàn)城市的發(fā)展預(yù)留出空間，也給陶瓷行業(yè)渠道下沉提供良好時(shí)機(jī)。
短短兩三年內(nèi)，陶瓷行業(yè)大力拓展內(nèi)銷(xiāo)渠道，從一線(xiàn)城市下降到二線(xiàn)城市，乃至三四線(xiàn)城市，其下沉速度之迅猛令人驚嘆。這當(dāng)然也是緊跟房地產(chǎn)步伐的結(jié)果。三四線(xiàn)市場(chǎng)盛宴剛剛啟幕，但爭(zhēng)奪的場(chǎng)域已經(jīng)擠滿(mǎn)了過(guò)多的競(jìng)爭(zhēng)者，三四級(jí)市場(chǎng)對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)的支撐作用還未顯露出來(lái)，就已經(jīng)在減弱。筆者認(rèn)為，對(duì)三四線(xiàn)市場(chǎng)的美好想象必須破除，因?yàn)榍老鲁潦瞧髽I(yè)或商家應(yīng)對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)疲軟的法寶，但只怕三四線(xiàn)市場(chǎng)對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)不是蛋糕，而是雞肋，甚至只是畫(huà)餅充饑。
今天，陶瓷行業(yè)已經(jīng)從“短缺性市場(chǎng)”發(fā)展到“過(guò)剩性市場(chǎng)”，發(fā)生從“企業(yè)主導(dǎo)市場(chǎng)”到“市場(chǎng)主導(dǎo)企業(yè)”的根本逆轉(zhuǎn)，并由陶瓷產(chǎn)能過(guò)剩而導(dǎo)致各種危機(jī)。對(duì)此，陶瓷企業(yè)的普遍策略一是降價(jià)走量，二是渠道下沉。在渠道下沉方面，伴隨的是市場(chǎng)重心由省及市到縣的轉(zhuǎn)移，市場(chǎng)重心轉(zhuǎn)向三四線(xiàn)城市，銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)發(fā)生明顯改變。
保持中國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長(zhǎng)的途徑靠城鎮(zhèn)化和擴(kuò)內(nèi)需，而三四線(xiàn)城市是其主力。但筆者覺(jué)得這里面至少已經(jīng)存在兩方%C
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