作為與窯爐配套的隔熱保溫耐火材料產(chǎn)品，近年隨著陶瓷產(chǎn)業(yè)的激烈競爭受到嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。我國耐火材料企業(yè)要生存發(fā)展，必須做出品質(zhì)穩(wěn)定的高檔節(jié)能特色精品，才能擺脫大路貨產(chǎn)品低質(zhì)低價競爭浪費資源的惡性循環(huán)。佛山市三水山摩無機材料有限公司就是去年強勢崛起打造高品質(zhì)新型耐火材料的旗艦，以締造高檔莫來石輕質(zhì)隔熱磚引領(lǐng)潮流，熱銷國內(nèi)外市場打響山摩品牌的知名度和美譽度。為此，記者日前專訪山摩公司董事長賀曉紅，就我國耐火材料行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展方向進(jìn)行了深入的采訪。
素有儒商之稱，在耐火材料行業(yè)摸爬滾打１０多年的知名企業(yè)家賀曉紅告訴記者，目前我國耐火材料企業(yè)主要分布在江蘇、河南、山東三大產(chǎn)區(qū)，以家庭作坊式的小型企業(yè)居多，長期以來依靠低質(zhì)低價爭奪市場，造成耐火材料品質(zhì)低、不耐用，影響窯爐使用效果的矛盾日益加劇。為了改變我國耐火材料行業(yè)“滿天星星，不見月亮”，缺乏知名龍頭企業(yè)的被動局面，前年底賀曉紅毅然二次創(chuàng)業(yè)，與志同道合的股東沈士華、吳際海在三水區(qū)蘆苞鎮(zhèn)大南路陶瓷科技公司工業(yè)園投資興建山摩公司，銳意打造佛山地區(qū)高品質(zhì)新型耐火材料生產(chǎn)基地。
“團結(jié)協(xié)作互信是打造百年老店的基礎(chǔ)�！辟R曉紅告訴記者，山摩公司的“山摩”寓意追求山之巔摩之天的最高境界，具有豐富的品牌文化內(nèi)涵�！吧侥Α钡闹C音是“三謀”，令人聯(lián)想到“三人行，必有我?guī)煛�；“一個好漢，三個幫”等典故。此外，“山摩”英文注冊“ｓｕｎＭｏｒｅ”直譯就是“陽光普照”的意思。為此，廣州美院的一個著名書法家欣然題寫了該公司注冊“山摩”這兩個漢字，使“山摩”商標(biāo)的藝術(shù)韻味呼之欲出。
談到國內(nèi)外市場形勢，賀曉紅強調(diào)只有走高端路線的耐火材料企業(yè)才能獲得更大的生存發(fā)展空間。山摩公司就是抓住這一契機，充分利用立足佛山陶瓷產(chǎn)區(qū)的天時地利優(yōu)勢、人才的優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢和擁有先進(jìn)的耐火材料設(shè)備等綜合優(yōu)勢，與武漢科技大學(xué)進(jìn)行長期的產(chǎn)、學(xué)、研方面的合作，自行研制出高檔節(jié)能特耐——莫來石輕質(zhì)隔熱磚系列等窯爐專業(yè)配套精品，其使用壽命是普通耐火材料的幾倍以上，開創(chuàng)出以科技提升質(zhì)量，憑著質(zhì)量創(chuàng)品牌，依托品牌提高市場占有率的高端發(fā)展路線。
在營銷策略上山摩公司采取“國外求生存發(fā)展，國內(nèi)鞏固陣地”的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，在出口市場操作上雙管齊下：一是“借船過海，”就是通過與國內(nèi)實力雄厚的窯爐公司合作，使山摩產(chǎn)品配套窯爐裝備出口；此外就是通過國內(nèi)外貿(mào)易公司出口；二是“造船出口”就是山摩品牌自營出口，直接面對國際終端客戶群體。從而進(jìn)一步鞏固山摩品牌的高端形象，為打造百年老店的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)奠定堅實的基礎(chǔ)。
“開發(fā)高品質(zhì)新型耐火材料大有可為”。賀曉紅強調(diào)，高品質(zhì)新型耐火材料用途廣，國內(nèi)外市場需求量大，除陶瓷產(chǎn)業(yè)外，石油化工、治金粉末、特種陶瓷等各行各業(yè)的窯爐都要使用高品質(zhì)的新型耐火材料，達(dá)到保溫隔熱節(jié)能環(huán)保的長期使用效果意義重大。
