2012年已過半，在樓市小范圍回暖的背景下，與之唇齒相依的家居建材業(yè)在苦熬“寒冬”的日子里似乎也看到了曙光，但是在市場競爭和優(yōu)勝劣汰的環(huán)境中，許多企業(yè)卻不得不在“十字路口”選擇與分流。行業(yè)人士如何評點(diǎn)2012年上半年的表現(xiàn)，下半年又會(huì)做出哪些作戰(zhàn)策略？在近期，家居網(wǎng)舉辦的家居消費(fèi)趨勢研究論壇中，來自陶瓷行業(yè)的行業(yè)協(xié)會(huì)專家、知名陶瓷集散地負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商、廠商給出了不少意見。
中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)秘書長繆斌
新一輪的行業(yè)洗牌正在進(jìn)行當(dāng)中，實(shí)際上行業(yè)洗牌始終在進(jìn)行中，只是隨著不同的時(shí)段、背景洗的力度不同。在這一輪調(diào)控中，大部分企業(yè)感覺有壓力，有一部分企業(yè)對未來的發(fā)展憂心忡忡，有些企業(yè)比較迷茫。有少數(shù)企業(yè)說銷售情況非常好；也有的企業(yè)說沒有完成預(yù)訂的目標(biāo)，但是有增長；有的企業(yè)勉勉強(qiáng)強(qiáng)持平，還有部分企業(yè)已經(jīng)有所下降。在這種新的形勢下，首先是要調(diào)整思路，過去那種高增長發(fā)展模式時(shí)代一去不復(fù)返了。
閩龍?zhí)沾煽偛炕囟麻L陳進(jìn)林
從房地產(chǎn)宏觀調(diào)控開始到今年已經(jīng)一年多了，陶瓷行業(yè)受到房地產(chǎn)的影響肯定是下滑的，下滑幅度從百分之十幾，到百分之二、三十的都有。在閩龍這邊的企業(yè)，大的品牌沒有受到多大的影響，甚至還有上升的趨勢，但是上升的幅度不是很高。2008年、2009年陶瓷企業(yè)的增長目標(biāo)是百分之二、三十，而今年就定到了百分之十。如何把市場份額增加？建議經(jīng)銷商這時(shí)候可以考慮減減倉，盤活資金。
杭州諾貝爾集團(tuán)有限公司北京大區(qū)總經(jīng)理沈建法
建材行業(yè)的形勢明顯感覺到客流量下降，甚至有一些像天津的市場招商相當(dāng)難。實(shí)際上知名賣場的招商還可以，但是影響力小的再想招商在今年這個(gè)年份是比較困難的。下半年主要靠搶銷量，穩(wěn)增長。首先是一個(gè)搶字，更主動(dòng)地?fù)屼N量。比原來做得主動(dòng)，特別是華北地區(qū)也有一定的銷量，更主動(dòng)地抓，低端的客戶我們也抓，就是要保住增長。
北京裕隆依諾經(jīng)貿(mào)有限公司董事長郭萬龍
確實(shí)賣場一直都在洗牌，經(jīng)銷商太多了，渠道也太多，現(xiàn)在賣場也做家裝，作為廠商都不知道該走哪個(gè)渠道。作為中低端的品牌實(shí)際上是最難的，投入的租金不便宜，但是賣的價(jià)格便宜，所以這是很多人都不愿意去做的，但是這是我們一直在堅(jiān)持的，因?yàn)檫@部分的客戶群體是最多的，這也是我們一直堅(jiān)持下來做的原因，這是我們的一個(gè)方向。
北京新中源陶瓷有限公司總經(jīng)理王林祥
今年家居行業(yè)受房地產(chǎn)影響很大，我感覺從經(jīng)濟(jì)規(guī)律這個(gè)角度來看這是一個(gè)理性的回歸。因?yàn)槟悴豢赡芤恢睙o限地增長下去，現(xiàn)在已經(jīng)理性回歸了。從商家的角度來說，在終端成交單值，每單單值有下降。
一級(jí)市場的人流量少了，在這種情況下，企業(yè)主要應(yīng)該做一些“挖錢”的工作，為減倉做一些準(zhǔn)備。在產(chǎn)品線上也應(yīng)該做出一些調(diào)整。在服務(wù)上也應(yīng)該做一些個(gè)性化的服務(wù)。另外成立了專門的網(wǎng)銷部，基于兩個(gè)目的考慮，一個(gè)是在市場找到增長點(diǎn)，第二個(gè)也需要在網(wǎng)絡(luò)媒體上做一些互動(dòng)。
北京遠(yuǎn)東美居建材有限公司總經(jīng)理郭鴻文
從銷售額這個(gè)維度來說，我們公司微觀來看應(yīng)該還可以，但是有一個(gè)很大的壓力來自于運(yùn)營成本的提升，客觀環(huán)境我們改變不了，只能改變自己。以前錢容易掙的時(shí)候花錢不用算這么細(xì)，現(xiàn)在我們要往細(xì)了算。
客觀環(huán)境改變不了，只能改變企業(yè)自身。一是如何做好精細(xì)化的經(jīng)營和管理。二是要進(jìn)行有利于整個(gè)行業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營環(huán)境的凈化。市場份額就這么大，誰能把消費(fèi)者的心抓住，誰就能剩下，剩下的就是王者。
北京中德利裝飾有限公司總經(jīng)理祁德文
我們企業(yè)做的產(chǎn)品主要是中端，主要在北京、天津銷售，在一線市場里做其實(shí)很難。走中端的企業(yè)今年的壓力確實(shí)比較大。
