“做產(chǎn)品必須得有專一、專注、專業(yè)的精神，只要腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印低去走，在行業(yè)內(nèi)有了良好的口碑，自然不愁沒(méi)有市場(chǎng)和客戶。”
面對(duì)行業(yè)中愈演愈烈的“微晶大戰(zhàn)”，不少企業(yè)都處于市場(chǎng)開(kāi)拓乏力的困境，但是佛山歐瑪尼陶瓷有限公司(下簡(jiǎn)稱“歐瑪尼陶瓷”)卻在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中成為了微晶石界“殺出”的一匹黑馬，在成立不到一年的時(shí)間內(nèi)，就在全國(guó)建立了50多家微晶石專賣店，讓業(yè)界刮目相看。對(duì)于歐瑪尼陶瓷所取得的良好成績(jī)，在該公司董事總經(jīng)理?xiàng)钗某磥?lái)，這一切都是因?yàn)闅W瑪尼陶瓷一直堅(jiān)持“品質(zhì)源于專業(yè)”的思想理念所帶來(lái)的回報(bào)。
實(shí)際上，隨著通訊與訊息的傳播速度越來(lái)越快，行業(yè)內(nèi)人士了解行業(yè)動(dòng)態(tài)的途徑也越來(lái)越多，企業(yè)在行業(yè)中的口碑也顯得越來(lái)越重要。據(jù)楊文超介紹，目前與歐瑪尼合作的經(jīng)銷商至少有30%是自己主動(dòng)找上門(mén)來(lái)要求與歐瑪尼陶瓷合作的。“因?yàn)闅W瑪尼陶瓷只做微晶石產(chǎn)品，在專業(yè)度上有了保障，并且在業(yè)界已經(jīng)形成了良好的人際口碑，所以這些經(jīng)銷商才會(huì)主動(dòng)找上門(mén)來(lái)。”
有了專業(yè)度作為品牌發(fā)展的動(dòng)力，歐瑪尼陶瓷逆市飄紅，在行業(yè)的困境中殺出一條血路，在取得良好業(yè)績(jī)的同時(shí)，還在謀求更大的發(fā)展。據(jù)規(guī)劃，歐瑪尼陶瓷今年在終端的店面將達(dá)到100家。隨著“金九銀十”的日益臨近，歐瑪尼陶瓷也加緊了在終端的開(kāi)拓步伐。
“在市場(chǎng)開(kāi)拓中，歐瑪尼陶瓷并不是以具體的區(qū)域來(lái)對(duì)市場(chǎng)定位，而是主要針對(duì)高端人群和準(zhǔn)備二次裝修的人群來(lái)進(jìn)行定位。這兩部分人群至少占據(jù)了40%的陶瓷消費(fèi)人群，有著廣闊的市場(chǎng)空間。”楊文超舉例說(shuō)：“大多數(shù)微晶石企業(yè)都將華東區(qū)域定位為主要開(kāi)拓的市場(chǎng)，因?yàn)檫@些市場(chǎng)消費(fèi)力強(qiáng)，歐瑪尼陶瓷在華東市場(chǎng)的銷售情況非常好。不過(guò)，除了華東區(qū)域外，在西南、西北等看似消費(fèi)力不高的區(qū)域，歐瑪尼陶瓷的銷售情況也十分好。這是因?yàn)闅W瑪尼陶瓷在市場(chǎng)開(kāi)拓中針對(duì)性強(qiáng)，從而創(chuàng)造了與眾不同的消費(fèi)市場(chǎng)，取得了良好的業(yè)績(jī)。”
除了市場(chǎng)開(kāi)拓定位準(zhǔn)、針對(duì)性強(qiáng)的特點(diǎn)外，歐瑪尼陶瓷在終端還采取了市場(chǎng)保護(hù)的策略，嚴(yán)格把控，杜絕竄貨、炒貨等現(xiàn)象，從而保證了經(jīng)銷商的利益;其次，加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通，研發(fā)出具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品;加大對(duì)經(jīng)銷商的引導(dǎo)和指導(dǎo)的力度，對(duì)經(jīng)銷商、店員進(jìn)行微晶石的銷售和鋪貼等方面的培訓(xùn);加強(qiáng)售后服務(wù)，讓經(jīng)銷商賣得開(kāi)心、賣得放心，真正實(shí)現(xiàn)快樂(lè)的銷售。
不僅如此，為了把握國(guó)際陶業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)與經(jīng)銷商達(dá)到更深入的合作關(guān)系，歐瑪尼陶瓷組織了12位經(jīng)銷商，參加了由陶城報(bào)社組織的“2012意大利風(fēng)尚行”活動(dòng)，將于9月下旬前往意大利參觀博洛尼亞陶瓷衛(wèi)浴展、維羅納石材展、里米尼國(guó)際陶瓷技術(shù)展。對(duì)此，楊文超表示，此次組織經(jīng)銷商前往意大利觀展對(duì)于經(jīng)銷商開(kāi)闊眼界將有很大幫助，同時(shí)也有助于廠商間更好地溝通，加強(qiáng)廠商間的友好關(guān)系，從而達(dá)到廠商協(xié)同發(fā)展的目的。
