9月15日，伴隨汽笛長(zhǎng)鳴，遠(yuǎn)洋輪“TRANS OCEAN”滿載著3075噸揚(yáng)子石化低硫石油焦駛離南京港。中國(guó)石化邁出了石油焦出口海外工業(yè)硅工廠的第一步，這是煉油銷(xiāo)售公司實(shí)施石油焦差異化銷(xiāo)售策略以來(lái)取得的又一突破。
自石油焦銷(xiāo)售整合以來(lái)，煉油銷(xiāo)售公司始終堅(jiān)持產(chǎn)品差異化銷(xiāo)售策略，深入研究產(chǎn)品質(zhì)量特性和下游各行業(yè)應(yīng)用需求，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)、精準(zhǔn)定位、匹配不同行業(yè)客戶最適用的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)客戶與中國(guó)石化雙贏。其中，以揚(yáng)子石化低硫焦在工業(yè)硅行業(yè)中的應(yīng)用推廣最見(jiàn)成效，經(jīng)過(guò)不懈推廣，目前揚(yáng)子石化低硫焦已成為國(guó)內(nèi)工業(yè)硅行業(yè)客戶的首選原料。
扎實(shí)的前期工作為出口海外工業(yè)硅廠奠定了良好的基礎(chǔ)。中國(guó)以外的工業(yè)硅工廠主要分布在歐洲，因物流成本高昂，價(jià)格成為向歐洲硅廠推銷(xiāo)石油焦難以逾越的障礙。2011年初，正當(dāng)為出口海外硅廠所做的種種努力似乎無(wú)果之際，突然峰回路轉(zhuǎn)——全球第二大多晶硅廠韓國(guó)OCI集團(tuán)將在馬拉西亞建設(shè)工業(yè)硅廠。通過(guò)國(guó)內(nèi)工業(yè)硅客戶捕捉到這一信息后，煉銷(xiāo)公司立即意識(shí)到機(jī)不可失，迅速通過(guò)國(guó)內(nèi)的合作工廠向韓方推薦揚(yáng)子石化低硫焦。由于石油焦是決定工業(yè)硅裝置運(yùn)行和產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵要素之一，韓國(guó)客戶對(duì)于采購(gòu)陌生的揚(yáng)子焦非常謹(jǐn)慎，質(zhì)量要求可謂苛刻，常規(guī)的碳素行業(yè)只分析6種微量元素，而韓方要求分析的微量元素多達(dá)18種。為了增強(qiáng)客戶信心，煉銷(xiāo)公司陪同韓國(guó)客人參觀揚(yáng)子石化和南京港碼頭，多次提供揚(yáng)子低硫焦樣品，介紹國(guó)內(nèi)硅廠的使用情況。最終，憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和真誠(chéng)熱情的服務(wù)，OCI的第一單石油焦采購(gòu)花落中國(guó)石化。OCI計(jì)劃將此批揚(yáng)子低硫焦做為馬來(lái)西亞硅廠的開(kāi)工原料，這代表著對(duì)中國(guó)石化的最高認(rèn)可。隨著揚(yáng)子焦在馬來(lái)西亞硅廠的應(yīng)用取得成功，未來(lái)中國(guó)石化石油焦差異化營(yíng)銷(xiāo)的路一定會(huì)越走越寬。
