據(jù)悉，今年前三季度，三水陶瓷產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值總體上處于負增長狀態(tài)，雖然區(qū)內陶企基本屬于規(guī)模以上企業(yè)，抗風險能力較強，至今未有一家出現(xiàn)關停倒閉情況，但多數(shù)陶企產(chǎn)能僅維持在70%至80%之間。在這一背景之下，博德精工和歐神諾的表現(xiàn)就頗令人深思：截至目前，該兩家建陶企業(yè)均保持產(chǎn)銷平衡，銷售額繼續(xù)高速增長。
兩家不同的陶企，有著不同的成長模式，不約而同地在陶瓷產(chǎn)業(yè)下行浪潮中逆流而上，憑借的是什么?
目前尚未有陶企關停倒閉
早在去年1月，號稱史上最嚴厲的房地產(chǎn)調控政策“新國八條”出臺后，房地產(chǎn)市場萎縮，陶瓷產(chǎn)業(yè)開始走低。而此前的一輪陶瓷產(chǎn)業(yè)轉移，使得全國各產(chǎn)區(qū)的生產(chǎn)能力激增。在競爭加大、市場萎縮的情勢下，主打低端產(chǎn)品的陶瓷企業(yè)逐步喪失市場，一些規(guī)模以上陶企難免受到影響。
“雖然今年三水陶瓷企業(yè)整體形勢艱難，但目前尚未有一家出現(xiàn)關停倒閉情況，多數(shù)陶企均能保證70%—80%的產(chǎn)能。”三水區(qū)經(jīng)促局政策與法規(guī)科科長黃志賢介紹，目前三水全區(qū)陶瓷企業(yè)約35家，基本屬于規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)，具備一定的風險承受能力。
過去，制約陶瓷企業(yè)發(fā)展的一些因素，如用工不足、用電不足、能耗偏高等有明顯改善，最大的瓶頸制約還是需求端萎縮。“陶瓷產(chǎn)品外銷比例低，基本依賴國內市場，但樓市調控政策使樓市成交低迷，有效需求不足，導致企業(yè)市場拓展受阻，訂單不足。”黃志賢表示，人力成本的持續(xù)上漲也推升了企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營成本。
市場一片飄綠之下，廣東博德精工建材有限公司與歐神諾陶瓷股份有限公司的一路飆紅有些顯眼。數(shù)據(jù)顯示，過去兩年，博德精工的銷售額皆以50%的速度增長：去年8月，博德精工投入巨資建設的第二生產(chǎn)基地簽約落戶陽江;今年至今，博德增速放緩，但仍保持兩位數(shù)增長。歐神諾雖利潤有所滑坡，但增速同樣保持在10%左右。
以產(chǎn)品研發(fā)支撐利潤空間
博德精工與歐神諾，一家成立于2002年，成立之初即全球首創(chuàng)微晶玻璃陶瓷復合板材技術，并將其命名為“精工玉石”，10年來一直在這一細分市場中占據(jù)絕對主導權，至今已推出八代，第九代產(chǎn)品也已研發(fā)成功，即將推向市場。
另一家成立于1998年，以創(chuàng)意和服務打天下，在2000年初就率先提出“建陶時裝化”的消費概念，將陶瓷產(chǎn)品看作是建筑的時裝。5年后，又提出“天下無磚”，為客戶提供整體空間搭配的解決方案。近兩年，歐神諾又進一步提出了“奢瓷生活”，聘請專業(yè)設計師在門店賣瓷磚，為客戶打造專屬空間提供人性化服務。
技術與理念，貌似不同的成長路徑，卻有一個相近的數(shù)字占總銷售額3%以上的研發(fā)設計投入。以博德精工和歐神諾今年的銷售業(yè)績計算，這一數(shù)字以千萬元計。
以博德精工為例，自1957年微晶玻璃首次被發(fā)現(xiàn)后，就因其出色的理化性能被列入20世紀材料科學重大發(fā)明。但因其能耗高、燒成時間長、成功率低等技術壁壘，難以量產(chǎn)。博德精工歷經(jīng)5年實驗、探索，研發(fā)出微晶玻璃與陶瓷融合的微晶玻璃陶瓷復合板，即其拳頭產(chǎn)品“精工玉石”。
“在‘精工玉石’第三代研發(fā)之前，我們的市場占有率大約80%，第三代產(chǎn)品之后，占有率是100%，目前還是獨家生產(chǎn)。”博德精工總經(jīng)理助理、公共關系部總監(jiān)覃空說，因其絕對領先的技術優(yōu)勢及市場占有率，博德精工的“精工玉石”走高端路線。
歐神諾則憑借理念及服務賦予產(chǎn)品價值內涵，其新研發(fā)的IC微晶玉系列，單片售價也在1980元到2680元之間。
行業(yè)內整合成為必然趨勢
以研發(fā)支撐利潤之外，博德精工與歐神諾的一路飄紅還有賴于市場的有效開發(fā)。歐神諾董事副總裁丁同文估計，今年以來，建陶市場的零售市場平均萎縮10個百分點，“我們這一塊沒有增長，也沒有下滑，靠的就是銷售網(wǎng)點延伸覆蓋”。
早在2010年，建陶行業(yè)經(jīng)歷一輪發(fā)展高潮后，歐神諾要求各地市經(jīng)銷代理商向三四線城市布局，其中，長三角地區(qū)的銷售網(wǎng)點延伸到縣一級，珠三角地區(qū)的銷售網(wǎng)點延伸到鎮(zhèn)一級。博德精工的布局則更早，2008年始就開始加快終端發(fā)展的步伐，在全國數(shù)十個一二線都會城市建設上千或數(shù)千平方米的品牌旗艦店和專賣店。
如此而為，是因為兩家企業(yè)不約而同地研判，過去30年建陶企業(yè)的過度繁榮，已經(jīng)透支了市場。“按照正常狀態(tài)，一個行業(yè)，每年大約會有5%左右的淘汰率。但在過去30年，中國關停的陶企大多是因環(huán)�；蛲恋氐葐栴}，幾乎沒有一家陶企是因為經(jīng)營不善而被市場淘汰的。”丁同文說，這一波增速放緩，市場優(yōu)勝劣汰的浪潮早應在2008年金融危機時爆發(fā)，但因為國家4萬億的投入刺激，才推延到現(xiàn)在。
未來，建陶企業(yè)內的整合是必然趨勢。“到現(xiàn)在為止，中國建陶企業(yè)還沒有一個銷售額超百億元，前十大陶企加起來，產(chǎn)量還占不到整個行業(yè)的5%，分散度太高，行業(yè)還不夠成熟。”覃空說，家電業(yè)洗牌后，美的、格力等幾個家電巨頭占據(jù)了行業(yè)的絕大部分市場份額，“這是發(fā)展的規(guī)律，未來建陶行業(yè)或將重復家電行業(yè)市場淘汰的道路，勝者為王”。
憑借創(chuàng)新與技術，博德精工、歐神諾搶先起跑，并欲搶占更多的市場份額。歐神諾透露，未來將在研發(fā)及品牌形象、銷售渠道方面加大創(chuàng)新力度，博德精工則更為明確，其上市籌備已進入尾聲，明年即可上報材料，在陽江4000畝的第二生產(chǎn)基地預計明年4月首期投用，待其全部建成投產(chǎn)后，將生產(chǎn)包括現(xiàn)有四大建陶系列、衛(wèi)浴陶瓷及其他多元化產(chǎn)品。“通過打造全產(chǎn)業(yè)鏈條，未來5到8年內，博德精工年銷售額目標是超過100個億。”覃空說。
