“我們一方面全力提升攀鋼產(chǎn)品在西南市場(chǎng)的占有率，另一方面全力推廣重軌、車(chē)軸鋼、酸洗板、汽車(chē)結(jié)構(gòu)用鋼等效益產(chǎn)品，力爭(zhēng)效益最大化。”11月26日，攀鋼國(guó)貿(mào)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人在談到近期的營(yíng)銷(xiāo)工作時(shí)如是說(shuō)。
針對(duì)當(dāng)前的嚴(yán)峻形勢(shì)，國(guó)貿(mào)公司成都、昆明、重慶分公司通過(guò)對(duì)熱軋產(chǎn)品年用量5000噸以上、冷軋產(chǎn)品年用量3000噸以上的直供用戶(hù)，在品種、規(guī)格、供貨廠(chǎng)家、供貨條件等方面建立完整的用戶(hù)檔案，提出加大直供力度應(yīng)具備的相應(yīng)條件，并提出了最佳的供貨模式。
該公司加大鋼廠(chǎng)之間的協(xié)同力度，以穩(wěn)定西南區(qū)域市場(chǎng)鋼鐵產(chǎn)品價(jià)格；加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，全力提高西南市場(chǎng)占有率；優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，做大效益產(chǎn)品銷(xiāo)量；細(xì)化不同材質(zhì)、規(guī)格產(chǎn)品的價(jià)格級(jí)差研究，做大效益較好材質(zhì)、規(guī)格產(chǎn)品銷(xiāo)量；強(qiáng)化用戶(hù)服務(wù)，力爭(zhēng)在同等條件下攀鋼產(chǎn)品價(jià)格能高于其他鋼廠(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格；加強(qiáng)直供用戶(hù)服務(wù)與協(xié)調(diào)，提高直供用戶(hù)價(jià)值貢獻(xiàn)。
與此同時(shí)，該公司根據(jù)對(duì)標(biāo)挖潛、降本增效，降低庫(kù)存、降低費(fèi)用等要求，認(rèn)真抓好貫徹落實(shí)工作，對(duì)未完成的情況進(jìn)行分析、總結(jié)，提出改進(jìn)措施，力保目標(biāo)完成。
該公司還對(duì)西南市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)體制、營(yíng)銷(xiāo)模式、營(yíng)銷(xiāo)策略、直供比例等開(kāi)展調(diào)研，以制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，全力提升攀鋼產(chǎn)品在西南市場(chǎng)的占有率。
