繼前任總裁何新民提出2016年實(shí)現(xiàn)“百億東鵬”計(jì)劃后，近日，廣東省東鵬控股股份有限公司（下稱(chēng)“東鵬”）現(xiàn)任總裁蔡初陽(yáng)對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》透露，保守估計(jì)，到2016年，東鵬陶瓷年銷(xiāo)售額將達(dá)到67億元，4年內(nèi)業(yè)績(jī)至少翻一番。
據(jù)東鵬方面提供的數(shù)據(jù)，今年?yáng)|鵬陶瓷的銷(xiāo)售額將達(dá)30多億元，與去年相比增長(zhǎng)11.6%。
在家居建材行業(yè)普遍不景氣的大環(huán)境下，蔡初陽(yáng)4年內(nèi)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)至少翻一番的計(jì)劃與東鵬今年年底實(shí)施的“千縣計(jì)劃”密不可分。有業(yè)內(nèi)人士表示，未來(lái)東鵬可能將主要贏利點(diǎn)轉(zhuǎn)向三四線市場(chǎng)。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，雖然整個(gè)陶瓷行業(yè)出現(xiàn)了下滑的趨勢(shì)，但是處于行業(yè)前十名的陶瓷品牌均出現(xiàn)了一定程度的業(yè)績(jī)上升。在陶瓷行業(yè)，受影響最大的是低端品牌，而走在前面的大企業(yè)，卻紛紛把危機(jī)當(dāng)成機(jī)遇，加速行業(yè)洗牌。
今年7月份上任的蔡初陽(yáng)在上任伊始，便制定2016年?yáng)|鵬陶瓷銷(xiāo)售額將達(dá)到67億元，4年內(nèi)業(yè)績(jī)至少翻一番的計(jì)劃。
據(jù)意大利陶瓷協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)，2012年前三季度，意大利陶瓷下滑了25%。受歐洲市場(chǎng)反傾銷(xiāo)影響，代理大客戶訂單的流失，致使東鵬陶瓷今年出口貿(mào)易額比去年下滑了7%。
業(yè)內(nèi)人士介紹，早在5年前，縣級(jí)市場(chǎng)就已經(jīng)成了中國(guó)城市建設(shè)的主流，但很多大品牌并沒(méi)有把握住這一市場(chǎng)機(jī)會(huì)。以東鵬為例，目前東鵬在三四線城市的渠道仍然很薄弱。
按照蔡初陽(yáng)的算法，中國(guó)有2860多個(gè)縣，從其中選出1000個(gè)縣城來(lái)發(fā)展東鵬的營(yíng)銷(xiāo)渠道，每個(gè)縣城一年增長(zhǎng)100萬(wàn)元，加起來(lái)就有10億元的業(yè)績(jī)。僅這1000個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)，就可以讓東鵬陶瓷實(shí)現(xiàn)每年30%的增長(zhǎng)。
據(jù)介紹，從今年11月到2013年年底，東鵬陶瓷將投入2.18億元，在1000個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)發(fā)展渠道，并發(fā)展和扶持當(dāng)?shù)氐姆咒N(xiāo)商。今年，東鵬在吉安的12個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)產(chǎn)生了2000萬(wàn)元的采購(gòu)量，其中56%來(lái)自分銷(xiāo)商。
東鵬還制定了一系列擴(kuò)張計(jì)劃。繼投資4億~5億元在清遠(yuǎn)建立兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線后，江西豐城將作為第二個(gè)生產(chǎn)基地投產(chǎn)。
據(jù)知情人透露，從去年年底開(kāi)始已經(jīng)有資本方進(jìn)入了東鵬，東鵬的股權(quán)結(jié)構(gòu)也已發(fā)生變化。蔡初陽(yáng)對(duì)記者表示，上市計(jì)劃在企業(yè)經(jīng)營(yíng)上有考慮，且目前公司已提上日程。
