茂名石化堅(jiān)持以我為主強(qiáng)力推廣新產(chǎn)品，制定了新產(chǎn)品“一品一策”差異化推廣計(jì)劃，定點(diǎn)定向地對(duì)有代表性的生產(chǎn)型客戶開展新產(chǎn)品推廣工作，利用各種形式地提升了公司新產(chǎn)品的影響力。11月份，全月完成新產(chǎn)品產(chǎn)量1.77萬(wàn)噸，銷售2.03萬(wàn)噸。
茂名石化對(duì)使用新產(chǎn)品的客戶定期回訪，加大了珠三角等重點(diǎn)市場(chǎng)的走訪調(diào)研、試用推廣的力度，收集客戶的需要和對(duì)新產(chǎn)品的反饋信息，進(jìn)一步優(yōu)化改進(jìn)新產(chǎn)品性能。茂名石化對(duì)擬列入自銷范圍的產(chǎn)品，提早做好新產(chǎn)品的立項(xiàng)、研發(fā)和市場(chǎng)推廣等前期工作，積極與行業(yè)內(nèi)代表性廠家取得聯(lián)系和溝通，推進(jìn)新產(chǎn)品的試用和評(píng)價(jià)。
茂名石化制定實(shí)施“一品一顧問”的客戶服務(wù)管理制度，按產(chǎn)品的應(yīng)用方向進(jìn)行分類劃分，確定每類產(chǎn)品的技術(shù)顧問，明確由技術(shù)顧問承擔(dān)該類產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣、技術(shù)服務(wù)和客戶需求信息收集工作，與相應(yīng)客戶保持長(zhǎng)期穩(wěn)定密切關(guān)系，建立直接聯(lián)系渠道，確�？蛻裘鎸�(duì)技術(shù)問題時(shí)，可直接聯(lián)系產(chǎn)品技術(shù)顧問，獲得有效的技術(shù)服務(wù)。
1-11月份， 茂名石化累計(jì)產(chǎn)量14.89萬(wàn)噸，完成年計(jì)劃93.06%，平均噸價(jià)格增加值約為303元。7-11月，完成新產(chǎn)品產(chǎn)量8.64萬(wàn)噸，月均達(dá)到1.73萬(wàn)噸，月均產(chǎn)量比上半年提高了0.69萬(wàn)噸。
