新年伊始，泉州將再度迎來千人企業(yè)家盛會。從2008年至今，千企大會已歷五屆。國際經濟風云變幻，千企大會順應時勢，引領著泉州數以萬計的企業(yè)家“百尺竿頭，更進一步”。早報推出的“泉州產業(yè)集群大掃描”，分析泉州產業(yè)集群現狀，思考其未來走向，助力泉州經濟再創(chuàng)新輝煌。
遭遇了國外反傾銷圍堵、國內需求下降、各項生產成本攀升等問題之后，德化陶瓷行業(yè)“燒瓷器就像印鈔票”的時代已經一去不返。
“寒冷是整個行業(yè)的問題，也是企業(yè)必須面對的難關，沒有哪個行業(yè)會一直興旺下去的。沒有消失的行業(yè)，只有消失的企業(yè)，德化陶瓷業(yè)正在進行著較為困難的集體轉型，雖然轉身是痛苦的，但是只要善于尋找市場的突破口，德化陶瓷的前景依然美好。”德化陶瓷同業(yè)公會會長、福建龍鵬集團董事長蘇建堆說，去年德化陶瓷產值已經超過百億元，千億目標正在起航。
A 低迷中尋找新支點
“從2005年開始，人民幣匯率變化、用工成本上升以及各種原材料成本的增加，給德化陶瓷產業(yè)發(fā)展帶來了極大的挑戰(zhàn)，企業(yè)的價格優(yōu)勢明顯下降。”蘇建堆說，在經歷了野蠻的爆發(fā)式生長之后，2005年之后特別是進入到2008年，德化陶瓷業(yè)迎來了轉型升級的關鍵時期。
德化是中國陶瓷文化發(fā)祥地之一，與江西景德鎮(zhèn)、湖南醴陵并稱為“中國三大古瓷都”。面對困難重重的外貿市場，陶瓷企業(yè)積極轉型，前年成為商務部認定的第一批國家外貿轉型升級專業(yè)型示范基地。開拓外貿新興市場成為外貿起家的德化陶瓷企業(yè)近年來的主要課題。德化現有陶瓷企業(yè)1400多家，產業(yè)集群形成了傳統瓷雕、出口工藝瓷、日用瓷并駕齊驅的發(fā)展格局，很多大企業(yè)將分公司設到美、德、英等國;迄今已有70多家出口陶瓷企業(yè)獲“日用陶瓷質量許可證”和“輸美日用陶瓷生產廠認證”的雙認證資格。
東邊不亮，西邊亮。念熟了外貿生意經的德化陶瓷企業(yè)不愿輕易放棄海外市常歐美市場疲軟，他們便積極借助協會力量，開拓新興市常相關數據表明，近年來陶瓷出口出現了新增長，對俄羅斯、巴西、印度和南非等國的出口增長30%以上，增幅高于歐盟和美國兩大傳統市常
據悉，德化陶瓷同業(yè)公會目前正與廣州方面聯系，希望能夠在廣交會附近設置一個常年展覽的展館，方便海外客商了解德化瓷器。俄羅斯入世之后，福建省陶瓷樹脂工藝品出口基地商會等多個駐泉州商協會，組織16家企業(yè)前往俄羅斯進行考察，目的地是莫斯科義烏國際商業(yè)城項目，這是一個由中俄雙方企業(yè)共同建立的專業(yè)市場，如果最終評估合適，相關企業(yè)將考慮集體入駐，以此為支點撬動當地市常.
B 打響區(qū)域品牌影響力
種種跡象表明，國外市場短期內無法全面回暖，國內強大的消費市場自然引起眾多德化陶瓷企業(yè)的關注。“保持國外市嘗開拓國內市場是德化陶瓷應對危機的重要舉措，基于此，企業(yè)對德化陶瓷的品牌建設已逐步達成共識。”德化縣陶瓷同業(yè)公會相關負責人說，眾多德化知名的陶瓷企業(yè)在2008年左右紛紛申報知名、馳名商標。據統計，目前德化有4件中國馳名商標全歸陶瓷企業(yè)所有。
除了企業(yè)自行申報名牌之外，區(qū)域品牌的打造也正在加快推進。“德化陶瓷”正在申請成為國家級馳名商標，首批福建省陶瓷藝術大師資格認定也在同步推進。
面對全新的國內市場，不少原本只專注從事工藝陶瓷的企業(yè)也開始涉足日用陶瓷、禮品瓷的生產銷售。據介紹，產品種類多了，每樣產品都需要有特定的生產線，可是沒有量的保證，企業(yè)又擔心接不到訂單時浪費資源;雖然國內市場的份額不小，但是競爭也很激烈，德化陶瓷畢竟是以外貿起家的產業(yè)集群，創(chuàng)品牌爭奪國內市場時優(yōu)勢并不明顯。為了解決上述兩個難題，德化縣近年來啟動了兩個聯盟建設：一是以生產企業(yè)為主的品牌聯盟，主要作用是聯合規(guī)�；髽I(yè)合作生產;二是以市場為主導的營銷聯盟，用以集合企業(yè)的營銷力量爭取市場份額。
“兩個聯盟相輔相成，互為推動。品牌聯盟可以減少單家企業(yè)的經營風險與成本，而營銷聯盟則可以加強生產企業(yè)與銷售地之間的聯系，更好地收集市場信息，融入產品研發(fā)，使之更加符合消費者的心意。”德化縣陶瓷同業(yè)公會相關負責人說。
C 拒絕同質化的新變革
如果問陶瓷企業(yè)現在最頭疼的是什么，十有八九的答案是與同質化有關。由于擔心產品被仿制，一些企業(yè)不愿意投入資金進行產品開發(fā)，已開發(fā)的新產品也不敢大張旗鼓地推向市常由于競相壓價，一段時間來，有些產品的利潤低到只能以厘計。
這個情況已引起當地政府部門的重視。德化縣首創(chuàng)了版權登記服務中心，除了向企業(yè)宣傳版權保護法律知識、喚醒版權保護意識外，還撥出專款建設版權登記大樓，指定專人無償為陶瓷企業(yè)辦理版權登記服務，并定期送到省版權局審核****。“官司不好打是共識，但是經過數次的維權之后，越來越多企業(yè)自覺拒絕同質化的意識已有所提高。”蘇建堆說。
在拒絕同質化的震蕩洗牌中，很多企業(yè)自覺轉型成為陶瓷企業(yè)的配套服務機構。比如現有的陶瓷機械化生產線太長，并不適用于小規(guī)模企業(yè)使用，便有專門的企業(yè)開始研發(fā)本土化機械設備，充分根據陶瓷企業(yè)的要求提供定制生產線的服務。
拒絕同質化還引發(fā)產業(yè)新組合，帶來技術革新。目前德化陶瓷正加快承接中國臺灣及歐洲、日本陶瓷“綠色”技術轉移，成功研發(fā)出納米抗菌瓷、紅壤陶等環(huán)保型產品，特別是針對“輕質陶”易碎的特點，重點研發(fā)出的“重質陶”，已占新產品的40%--50%。
近年來，德化全縣還累計年開發(fā)個性化低碳型的新產品達2000多種。而近幾年德化陶瓷業(yè)賴以生存的瓷土價格持續(xù)走高，為了降低生產成本，當地企業(yè)開始在集約化利用瓷土上下工夫。不規(guī)整的陶瓷碎片堆積如山，被鏟車一車車運往生產車間，倒入特制的粉碎機粉碎后制成瓷粉，重新投入煉爐再制成瓷泥再利用，德化1000多家陶瓷企業(yè)全部實現了碎瓷再利用。
業(yè)界聲音
藝術文化質量 三大要素創(chuàng)品牌
（德化縣政府副調研員黃發(fā)建）
百億元的產業(yè)規(guī)模要想往前走，必須走品牌之路。黃發(fā)建認為，走品牌之路就要從三個方面努力，首先是從藝術上提升品牌價值，其次是增強產品的文化內涵，再次是要生產過硬的高品質產品。
要生產高品質產品，生產規(guī)�？隙ㄒ稀�3000元找一個辦公室人員可能會有百來名大學生報名，可是3000元想找一個一線的工人卻很難。受制于一線技工的制約，德化陶瓷的產能及規(guī)模一直上不去。黃發(fā)建認為，想改變現狀除了在工藝品領域里需要大師們加大傳幫帶的力度外，企業(yè)還必須在其他規(guī)�；叨耸袌霭l(fā)力，這就必須加快機械化進程;機械化程度越高，一線工人的投入成本就會越低，對企業(yè)的發(fā)展就越有利。
針對陶瓷產業(yè)的未來，黃發(fā)建反復提及行業(yè)自律問題，企業(yè)前期的智力投入、資金投入相當大，可是后進的跟風者可能只需要簡單的復制，便會擾亂走前列企業(yè)的發(fā)展步伐。建議發(fā)揮各類協會的作用，增加跟風者的“山寨”成本，這個頑疾若不解決，德化陶瓷產業(yè)集群想再上一個檔次是很難的。
談到外貿市場時，黃發(fā)建認為可以改變以往貼牌加工的模式，以高附加值的品牌模式爭取高利潤。品牌國際化的同時也能擴大國內品牌影響力。目前不少德化陶瓷企業(yè)已經邁出了自創(chuàng)品牌、競爭海外市場的步子。國際國內兩條腿，無論哪邊都缺不了品牌建設，有著10萬名從業(yè)人員的德化陶瓷品牌建設任重道遠，但前景可期待。
加快更新產品 應訴鞏固舊市場
（德化陶瓷同業(yè)公會秘書長賴耀清）
德化陶瓷業(yè)不能放棄外貿市場，除了積極尋找新興市場外，鞏固原有的歐美市場也很重要，大多數企業(yè)的大訂單都在歐美地區(qū)。受到全球經濟影響，近年來上述兩個市場卻頻頻運用反傾銷方式來保護自己產區(qū)的企業(yè)。賴耀清說，歐盟日前發(fā)布公告稱，決定對原產于中國的陶瓷餐具征收臨時反傾銷稅，德化受影響的企業(yè)有近百家，此番有54家企業(yè)應訴，但是26%的關稅也嚴重影響了企業(yè)的信心。
“不應過度悲觀。”賴耀清認為現在只是初裁，離終審還有6個月時間，從企業(yè)到政府甚至到大使館，都在為陶瓷企業(yè)爭取利益，企業(yè)也不能輕言放棄，可以嘗試合力以無損害為由抗辯。
除了反傾銷案件上的努力，在案件之外企業(yè)更應想辦法出新品，由此爭取更多話語權。賴耀清建議，這次應對歐盟反傾銷中，很多企業(yè)采取靈活減少損失的方式值得借鑒。比如有的企業(yè)跟進口商洽談，更改合同，用比較新的產品替代傳統產品，避免合同毀約。有的則盡量開發(fā)一些與其他國家地區(qū)不同的花色品種，多做環(huán)保低碳的產品。即使反傾銷，歐盟依然要進口部分中國產品，商機仍然存在。
