首鋼通鋼集團(tuán)通鋼國(guó)貿(mào)公司創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念，積極應(yīng)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)格局深刻變化，發(fā)揮五大平臺(tái)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，著力向鋼鐵行業(yè)上下游業(yè)務(wù)領(lǐng)域挺進(jìn)，企業(yè)多元化發(fā)展取得階段性成果。今年上半年，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1277萬(wàn)元，比計(jì)劃增加120萬(wàn)元。
創(chuàng)新體制機(jī)制，引導(dǎo)員工思想觀念轉(zhuǎn)變。該公司從工資總額中拿出6%投入現(xiàn)貨銷(xiāo)售崗位，實(shí)行銷(xiāo)量提成。7月，對(duì)銷(xiāo)售提成辦法進(jìn)行修訂，拓寬到相關(guān)崗位，在鋼材現(xiàn)貨銷(xiāo)售中引入信用保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，彌補(bǔ)了單一銷(xiāo)售模式不足，增加了開(kāi)發(fā)下游優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體的可能。截至6月底，已與14家客戶(hù)簽訂保險(xiǎn)協(xié)議，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售4550噸，并延伸墊資業(yè)務(wù)3000噸。長(zhǎng)春現(xiàn)貨銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員楊柳一方面注重客戶(hù)開(kāi)發(fā)力度，拓寬銷(xiāo)售渠道；另一方面，以服務(wù)為本，不斷加大客戶(hù)采購(gòu)量。1-6月，累計(jì)實(shí)現(xiàn)板材銷(xiāo)量47330噸，月均銷(xiāo)售能力由2000噸提升至近8000噸。今年5、6月在市場(chǎng)需求疲軟期間，連續(xù)突破萬(wàn)噸銷(xiāo)量大關(guān)。無(wú)錫分公司經(jīng)理梁實(shí)在低靡的市場(chǎng)中搶抓機(jī)遇，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓多家社會(huì)鋼廠采購(gòu)業(yè)務(wù)，穩(wěn)定供貨渠道，同時(shí)對(duì)市場(chǎng)信息科學(xué)分析，采取現(xiàn)貨銷(xiāo)售和期貨鎖價(jià)并舉的方式，合理控制庫(kù)存結(jié)構(gòu)，上半年累計(jì)銷(xiāo)售8.1萬(wàn)噸，完成全年銷(xiāo)量任務(wù)。
創(chuàng)新管控體系，持續(xù)推進(jìn)精細(xì)化管理。在強(qiáng)化全面預(yù)算和計(jì)劃管理上下功夫，實(shí)施月預(yù)算、月經(jīng)營(yíng)分析制度，特別是對(duì)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)運(yùn)行進(jìn)行差異分析，逐步將經(jīng)營(yíng)分析推行到各分（子）公司，運(yùn)用“三張表”強(qiáng)化執(zhí)行力考核。成立了審計(jì)監(jiān)察、價(jià)格管理和貿(mào)易立項(xiàng)評(píng)價(jià)三個(gè)專(zhuān)門(mén)管理辦公室，各專(zhuān)門(mén)辦公室獨(dú)立進(jìn)行企業(yè)內(nèi)審、業(yè)務(wù)監(jiān)督、價(jià)格集中管理和新業(yè)務(wù)可研、貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管控，保證各項(xiàng)業(yè)務(wù)的規(guī)范運(yùn)作。在管理和經(jīng)營(yíng)方面積極探索和實(shí)踐，建立了統(tǒng)購(gòu)分銷(xiāo)、限價(jià)限量、集中管控的現(xiàn)貨經(jīng)營(yíng)管理模式，解決了統(tǒng)放矛盾，提高了工作效率和把握市場(chǎng)的能力。推進(jìn)ERP建設(shè)，上半年內(nèi)貿(mào)系統(tǒng)投入運(yùn)行，外貿(mào)和物流系統(tǒng)將陸續(xù)上線。集企業(yè)資源規(guī)劃ERP和業(yè)務(wù)流程再造BPR于一身的信息化建設(shè)，通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)流程的梳理、再造和重組，解決了信息“孤島化”問(wèn)題，提升了整體運(yùn)營(yíng)管理水平。
創(chuàng)新購(gòu)銷(xiāo)渠道，發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)保供降本。為應(yīng)對(duì)鐵礦市場(chǎng)單邊定價(jià)和復(fù)雜供給形勢(shì)，開(kāi)發(fā)氧化鐵皮新的含鐵原料進(jìn)口品種，拓寬了含鐵原料進(jìn)口替代渠道，形成了以巴基斯坦為主，印度等國(guó)家為輔的穩(wěn)定采購(gòu)渠道。目前進(jìn)口氧化鐵皮采購(gòu)能力從4.37萬(wàn)噸攀升至40萬(wàn)噸。積極配合通化鋼鐵尋求品位較好價(jià)格偏低的原料資源，實(shí)現(xiàn)從主流礦為主向主流及非主流礦并舉的調(diào)整，從高品位礦為主向性?xún)r(jià)比更優(yōu)的中低品位礦調(diào)整。針對(duì)東邊道鐵路對(duì)通化鋼鐵的運(yùn)距優(yōu)勢(shì)，超前介入和運(yùn)作，與丹東港多次洽談，爭(zhēng)取到三年優(yōu)惠政策，今年5月中旬，通鋼集團(tuán)公司到港進(jìn)口礦粉9.14萬(wàn)噸，是丹東港入港單船吃水量最大的一船。
創(chuàng)新盈利模式，實(shí)施多元化發(fā)展戰(zhàn)略。在創(chuàng)新實(shí)踐中，形成“鞏固平臺(tái)、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、實(shí)現(xiàn)突破、加快發(fā)展”的思路，確立了跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨所有制的多元化發(fā)展戰(zhàn)略。注冊(cè)成立了以倉(cāng)儲(chǔ)加工為主的長(zhǎng)春通鋼國(guó)貿(mào)鋼材倉(cāng)儲(chǔ)公司，從單純銷(xiāo)售鋼材向綜合服務(wù)型貿(mào)易、直供方向轉(zhuǎn)化，并具備為客戶(hù)提供加工、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、貨物監(jiān)管等能力。物流業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了“四個(gè)延伸”。即服務(wù)港口由跋魚(yú)圈延伸到大連、丹東，業(yè)務(wù)范圍由內(nèi)貿(mào)延伸到外貿(mào)，業(yè)務(wù)對(duì)象由集團(tuán)內(nèi)企業(yè)延伸到社會(huì)其他行業(yè)，業(yè)務(wù)形式由散貨延伸到集裝箱運(yùn)輸。今年成立了以汽運(yùn)為主的吉林物流公司，填補(bǔ)了物流平臺(tái)的汽運(yùn)空白，為實(shí)現(xiàn)門(mén)對(duì)門(mén)一站式營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)創(chuàng)造了基礎(chǔ)條件。戰(zhàn)略合作取得新進(jìn)展。與龍煤集團(tuán)、吉林油田確定戰(zhàn)略合作關(guān)系，成功開(kāi)發(fā)了山西焦煤等大型貿(mào)易客戶(hù)，預(yù)計(jì)全年?duì)I業(yè)收入9億元以上，利潤(rùn)100萬(wàn)元以上。在保障集團(tuán)原料供給同時(shí)，積極開(kāi)辟進(jìn)口代理業(yè)務(wù)，目前與4家國(guó)內(nèi)大型貿(mào)易企業(yè)建立業(yè)務(wù)關(guān)系，上半年實(shí)現(xiàn)進(jìn)口報(bào)關(guān)額6000多萬(wàn)美元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)100多萬(wàn)元。
