今年以來，面對(duì)嚴(yán)峻的市場危機(jī)，集團(tuán)舞鋼公司不斷加大高端精品的研發(fā)銷售力度，走差異化競爭之路，前10個(gè)月，以國家支持的新能源、海工裝備等新型行業(yè)為依托，研發(fā)出大厚度水電鋼等高端新品種9個(gè)，承接新產(chǎn)品有效合同10.6萬噸，月均承接新產(chǎn)品合同保持在萬噸以上，新產(chǎn)品利潤保持在較高水平，為舞鋼生存發(fā)展提供了強(qiáng)有力的效益支撐，發(fā)揮了關(guān)鍵作用。
當(dāng)前，鋼鐵產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，需求大幅萎縮，同時(shí)，競爭對(duì)手又紛紛崛起。面對(duì)種種不利情勢，在全員全方位力降成本的同時(shí)，舞鋼深入貫徹落實(shí)集團(tuán)"提質(zhì)增效，轉(zhuǎn)型升級(jí)"的號(hào)召，堅(jiān)持走"品種質(zhì)量效益型"道路，從研發(fā)、銷售、質(zhì)量、技術(shù)服務(wù)全方位入手，研發(fā)銷售高端新品，鞏固品牌技術(shù)優(yōu)勢。舞鋼通過組織大量的前期市場調(diào)研、用戶行業(yè)發(fā)展需求信息研究以及與設(shè)計(jì)院所等的技術(shù)交流等工作，瞄準(zhǔn)有廣闊市場及高技術(shù)含量、高附加值的高端精品潛心研發(fā)，在充分發(fā)揮舞鋼寬厚板技術(shù)裝備能力的前提下，確定新特品種開發(fā)目標(biāo)，今年1至10月份，開發(fā)出了大厚度水電鋼、煤化工用臨氫鉻鉬鋼和特殊技術(shù)要求的大厚度海洋工程用齒條板等9個(gè)高端新品，為新產(chǎn)品市場推廣和批量訂貨打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
同時(shí)，結(jié)合身處寬厚板行業(yè)領(lǐng)先地位的實(shí)際，不斷加大技術(shù)促銷力度。充實(shí)了新產(chǎn)品銷售隊(duì)伍，建立了一支"技術(shù)加銷售"型市場開發(fā)團(tuán)隊(duì)；每月制定詳細(xì)的促銷走訪計(jì)劃，責(zé)任分工、步步落實(shí)，每名銷售人員按照分管區(qū)域開展用戶走訪和市場開拓；由公司領(lǐng)導(dǎo)率隊(duì)組成用戶走訪團(tuán)隊(duì)，與重點(diǎn)用戶和重點(diǎn)院所建立長期快捷的溝通機(jī)制，緊盯直供用戶和重大工程項(xiàng)目的用鋼需求，最大限度地爭取合同；按照月度重點(diǎn)合同明細(xì)，積極組織協(xié)調(diào)生產(chǎn)，密切關(guān)注合同生產(chǎn)進(jìn)度，及時(shí)準(zhǔn)確掌握現(xiàn)場生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的各種問題并快速解決，推動(dòng)合同由"按月交貨"到"按旬交貨"，為鋼板發(fā)運(yùn)創(chuàng)造條件。
