2012年，東方石化有機化工廠通過狠抓安全生產(chǎn)、優(yōu)化裝置運行及實施一系列技術(shù)改造等措施，實現(xiàn)VAE 裝置“安穩(wěn)長滿優(yōu)”生產(chǎn)，確保產(chǎn)能大幅提高。VAE乳液年總產(chǎn)量和銷售量均首次突破10萬噸，創(chuàng)歷史新紀(jì)錄。
狠抓責(zé)任落實，向精細(xì)管理要效益。結(jié)合生產(chǎn)實際，有機廠認(rèn)真落實各項管理制度，提高職工責(zé)任意識，形成“黨員干部帶頭沖，班組職工奮力搏”的良好工作氛圍；采取多項激勵措施和考核辦法，提高職工的工作積極性，一線干部職工自覺加強巡檢，發(fā)現(xiàn)隱患及時處理，使四列VAE裝置全部實現(xiàn)滿負(fù)荷生產(chǎn)，產(chǎn)品產(chǎn)量大幅提高，能耗、物耗顯著下降。
果斷革新破“瓶頸”，向技改技措要高產(chǎn)。有機廠不斷優(yōu)化生產(chǎn)工藝，對裝置產(chǎn)能進(jìn)行挖潛，對重點工序和“瓶頸”問題進(jìn)行攻關(guān)，先后解決了困擾其多年的產(chǎn)品連續(xù)生產(chǎn)及產(chǎn)品包裝等多項問題，首次實現(xiàn)液袋包裝及同一批次產(chǎn)品包裝入庫。通過實施“包裝高位槽連通”、“VAC系統(tǒng)緩沖連通”等技改技措項目，產(chǎn)品質(zhì)量和工作效率均得到大幅提升。此外，他們利用間歇期檢修，延長脫泡槽使用周期，消除制約生產(chǎn)的瓶頸，使VAE三、四列裝置均創(chuàng)造出連續(xù)運行長周期紀(jì)錄。
緊盯市場需求，多產(chǎn)高附加值產(chǎn)品。2012年，有機廠緊跟市場步伐，加大VAE高附加值產(chǎn)品生產(chǎn)力度，除高負(fù)荷生產(chǎn)705、707、805、806等系列產(chǎn)品，滿足市場需求外，還在卷煙膠用量高峰期來臨時，及時調(diào)整負(fù)荷和牌號，主攻815、817、“C”系列卷煙膠等專用料產(chǎn)品，全力增產(chǎn)創(chuàng)效。
此外，東方石化銷售中心與有機化工廠緊密配合，將技術(shù)服務(wù)手段和銷售策略有機結(jié)合，走差異化之路，進(jìn)軍高端市場。一年來，在VAE產(chǎn)品銷售多項指標(biāo)創(chuàng)新高的同時，多創(chuàng)效益5121萬元。
為提高市場占有率，他們多次召開VAE產(chǎn)品銷售工作專題會，精心分析不同牌號產(chǎn)品下游客戶的行業(yè)構(gòu)成、區(qū)域分布、技術(shù)需求及運輸方式等信息，按照差異化銷售的整體工作思路研究銷售策略，力爭在全面完成銷售任務(wù)的同時，實現(xiàn)賣出當(dāng)期最好價格的目標(biāo)。隨著按產(chǎn)品種類、行業(yè)區(qū)域、包裝形式、客戶類別等全面進(jìn)行分類后，具有較強針對性的差異化銷售策略全面形成。
面對VAE高附加值產(chǎn)品的巨大市場商機和全年10萬噸銷量的艱巨任務(wù)，東方石化銷售中心不斷加大市場開拓力度，深化產(chǎn)銷研銜接，持續(xù)提升無甲醛8系列產(chǎn)品和C型產(chǎn)品的銷量，成功開發(fā)9家卷煙膠專用料客戶。目前，穩(wěn)定拿貨的卷煙膠企業(yè)已達(dá)15家。高端市場份額的不斷增加，有效提升了VAE“8C”系列產(chǎn)品在卷煙膠行業(yè)內(nèi)的影響力。去年，VAE乳液“8C”銷量同比增加3753噸。
按照新的價格體系，銷售中心還針對VAE系列產(chǎn)品不同牌號、不同區(qū)域、不同客戶，制定出相應(yīng)的銷售策略，并成功籌辦了首次VAE乳液8系列產(chǎn)品推介會，開啟產(chǎn)品推廣和銷售新模式。隨后，液袋包裝方式的VAE產(chǎn)品銷售成功啟動，為VAE乳液銷售工作掀開新的篇章，成功將散水銷售區(qū)域延伸至華東、華南區(qū)域，繼續(xù)加大散水銷售量，進(jìn)一步降低了銷售費用，為企業(yè)增創(chuàng)效益作出貢獻(xiàn)。
