從攀鋼國貿(mào)公司獲悉，該公司重慶分公司努力開拓川渝地區(qū)鐵路車輛用鋼市場，取得較好成績：1至10月份，與用戶簽訂鐵路車輛用鋼合同總量14158噸。
今年以來，國內(nèi)鋼材市場進(jìn)入下行通道，鋼材價(jià)格持續(xù)低迷，國貿(mào)公司要求各業(yè)務(wù)部門和駐外機(jī)構(gòu)大力開拓市場，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，確保實(shí)現(xiàn)全年奮斗目標(biāo)。從去年底開始，重慶分公司根據(jù)收集到的鐵道部發(fā)展規(guī)劃信息，把鐵路車輛用鋼市場開拓與推廣作為今年的主要營銷目標(biāo)，發(fā)動(dòng)所有營銷人員積極跑市場，向潛在用戶推介攀鋼的鐵路車輛配件用鋼和車輛造車用鋼，并做好用戶的售前售中售后服務(wù)工作。
該分公司與重慶3個(gè)廠家在技術(shù)保障、攀鋼鋼材品質(zhì)等方面進(jìn)行全方位溝通與交流，用真誠周到的服務(wù)贏得了他們的認(rèn)可。從今年2月份開始，這3家客戶與國貿(mào)公司進(jìn)行首次合作，提出耐候卷訂單3333噸。經(jīng)試用，他們認(rèn)為攀鋼產(chǎn)品的機(jī)械性能、化學(xué)成分等關(guān)鍵技術(shù)指標(biāo)完全符合標(biāo)準(zhǔn)。與此同時(shí)，在攀鋼相關(guān)單位支持下，國貿(mào)公司邀請這幾家用戶到攀鋼釩生產(chǎn)廠進(jìn)行實(shí)地考察與技術(shù)交流，增進(jìn)了解。他們表示愿意成為國貿(mào)公司的協(xié)議直供用戶，簽訂了年度供貨協(xié)議，開展全方位合作。用戶還表示，與攀鋼簽訂戰(zhàn)略協(xié)議后，他們將陸續(xù)提交大量的鐵路用鋼訂單。
