近日，陜鋼集團漢鋼公司（簡稱陜鋼漢鋼）優(yōu)特鋼銷售傳來捷報，歷經(jīng)數(shù)月技術(shù)攻關(guān)與市場深耕，其核心產(chǎn)品ML08L冷鐓鋼成功獲得川渝地區(qū)終端用戶認可，目前已實現(xiàn)批量穩(wěn)定供應(yīng)。其在成都市場的占有率突破70％，為該公司拓展西南優(yōu)特鋼市場筑牢關(guān)鍵根基。
ML08L冷鐓鋼是緊固件生產(chǎn)的核心原材料，廣泛應(yīng)用于螺絲、螺栓等各類標準件制造，對產(chǎn)品的表面質(zhì)量、拉拔性能及成分穩(wěn)定性要求嚴苛。作為漢鋼優(yōu)特鋼產(chǎn)品矩陣的新晉主力，該產(chǎn)品的市場推廣之路并非一帆風(fēng)順，從初次接洽到贏得認可，背后是產(chǎn)銷研協(xié)同發(fā)力的不懈攻堅。
“在開拓川渝市場初期，我們銷售團隊遇到了不小的市場阻力。”據(jù)該公司優(yōu)特鋼銷售負責(zé)人朱泊介紹，由于當(dāng)?shù)囟鄶?shù)終端用戶與原有供應(yīng)商已建立長期穩(wěn)固的合作關(guān)系，對于新品牌、新產(chǎn)品普遍持謹慎態(tài)度，不愿輕易更換原材料。即便銷售人員多次上門溝通對接，客戶仍顧慮重重，擔(dān)憂原料變更會引發(fā)產(chǎn)線參數(shù)調(diào)整、生產(chǎn)流程波動等問題，產(chǎn)品最初甚至連進入客戶試用環(huán)節(jié)的機會都難以爭取。
面對這一難題，該公司迅速啟動產(chǎn)銷研聯(lián)動響應(yīng)機制，凝聚多方合力破解困局。銷售團隊深入市場一線，全面摸排終端客戶的具體生產(chǎn)需求與核心顧慮，梳理匯總各類性能指標；該公司內(nèi)部各單位緊密聯(lián)動，以滿足客戶個性化需求為核心，反復(fù)優(yōu)化產(chǎn)品生產(chǎn)工藝、調(diào)整軋制核心參數(shù)，精益求精打磨產(chǎn)品性能，量身打造適配客戶產(chǎn)線的專屬技術(shù)方案。
經(jīng)過多輪專業(yè)對接，終端用戶最終同意對ML08L冷鐓鋼開展小批量試用。試用期間，該公司研發(fā)與銷售人員全程跟進服務(wù)，實時關(guān)注產(chǎn)品在客戶產(chǎn)線上的實際加工表現(xiàn)，及時響應(yīng)并解決試用過程中的各類問題。
“第一批試用結(jié)果顯示，該產(chǎn)品不僅完全符合國家相關(guān)標準要求，還與客戶產(chǎn)線工藝高度適配，加工穩(wěn)定性與成品率均達到甚至超出客戶預(yù)期。”朱泊表示，過硬的產(chǎn)品品質(zhì)與全流程的專業(yè)服務(wù)，徹底打消了客戶顧慮。從試用到逐步增加采購量，再到最終簽訂長期批量采購協(xié)議，漢鋼僅用3個月時間便憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和專業(yè)的服務(wù)保障，贏得了終端用戶的信任與青睞。
從“無試用機會”到“批量供貨”，ML08L冷鐓鋼不僅實現(xiàn)了單一產(chǎn)品的銷售突破，還標志著漢鋼成功打開川渝優(yōu)特鋼終端市場新局面，該產(chǎn)品也迅速躋身該公司優(yōu)特鋼產(chǎn)品矩陣“拳頭產(chǎn)品”之列。
