近日，陜鋼集團漢鋼公司優(yōu)特鋼銷售傳來捷報：4月份優(yōu)特鋼單月銷量創(chuàng)新高，環(huán)比提升35.17％，其中圓鋼類產(chǎn)品占比突破58％；合金結(jié)構(gòu)鋼等多項高附加值產(chǎn)品銷量均創(chuàng)單月歷史最好成績，綜合銷售價格較建材中組距價格環(huán)比提升59元/噸，為實現(xiàn)百萬噸優(yōu)特鋼戰(zhàn)略目標注入強勁動能。
優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，訂單增長跑出“加速度”
“市場不等我們，我們要主動跑向市場。”面對復雜多變的市場形勢，該公司構(gòu)建“研發(fā)＋生產(chǎn)＋銷售＋服務”四位一體快速響應機制，打通全流程信息壁壘，形成“客戶提要求、研發(fā)定工藝、生產(chǎn)保兌現(xiàn)、銷售優(yōu)服務”的閉環(huán)管理體系，以高效協(xié)同推動訂單式增長持續(xù)提速。
在優(yōu)特鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化上，堅持以效益為中心，聚焦機械制造、汽摩配件等產(chǎn)業(yè)升級需求主動搶抓高附加值的訂單，推動銷售人員從“接單員”向“經(jīng)營者”轉(zhuǎn)變。4月份，圓鋼類產(chǎn)品創(chuàng)下公司優(yōu)特鋼轉(zhuǎn)型以來最高水平，拉絲產(chǎn)品環(huán)比降低7％，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更趨合理、效益更加突出。通過持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品品規(guī)結(jié)構(gòu)，合理調(diào)整產(chǎn)品銷售占比，推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向高端化、高效益方向升級，圓鋼類及核心合金品種成為拉動銷售增長的核心引擎。
聚焦效益提升，品牌溢價彰顯硬核實力
“4月份，我們在市場攻堅與效益提升兩端同步發(fā)力，優(yōu)特鋼價格跑贏網(wǎng)價43元/噸，在行業(yè)競爭激烈、市場波動較大的背景下，實現(xiàn)了量效齊增。”該公司相關(guān)負責人介紹說。
該公司建立了以邊際貢獻為基準的“算賬經(jīng)營”導航機制，跟蹤市場需求變化，靈活切換生產(chǎn)組織模式，合理調(diào)控產(chǎn)量，推動產(chǎn)量與市場需求精準匹配；落實精細化管理，建立價格動態(tài)研判與政策聯(lián)動機制，推行訂單化生產(chǎn)兌現(xiàn)模式，緊跟市場供需變化靈活調(diào)整定價策略，堅持分區(qū)定價、分品定價差異化，并通過產(chǎn)品定制化提升產(chǎn)品競爭力，帶動噸鋼利潤水平提升。
從核心效益數(shù)據(jù)看，4月份，高附加值合金結(jié)構(gòu)鋼系列產(chǎn)品銷售推廣量實現(xiàn)歷史突破，環(huán)比提升120.5％。在重點區(qū)域市場，如重慶區(qū)域品牌價差較競爭鋼廠提升10-20元/噸以上，品牌影響力持續(xù)增強。
下沉營銷一線，把“服務”變成“競爭力”
“訂單是目標，服務是根本，我們既要搶抓訂單，更要解客戶難題。”
該公司牢固樹立“以客戶為中心”理念，確立“需求在哪里，服務就跟到哪里”的營銷思路，積極推行“技術(shù)＋銷售”雙經(jīng)理駐點模式，深入客戶生產(chǎn)一線，通過常態(tài)化需求調(diào)研、動態(tài)化客戶跟蹤，了解客戶真實需求，致力于提供更精準、定制化的需求解決方案，以使用場景塑造產(chǎn)品優(yōu)勢，變“被動接單”為“主動服務”，把服務陣地前移到客戶一線。
今年以來，該公司還進一步完善售后服務體系，建立“24小時快速響應、按期辦結(jié)”工作機制，確�？蛻粼V求響應及時率、問題整改率均達100％。截至目前，已與80余家終端用戶建立穩(wěn)固合作，在重型機械、船舶制造、工程機械等領(lǐng)域持續(xù)助力客戶提質(zhì)增效，實現(xiàn)“1＋1>2”的共贏效應。
后期，陜鋼集團漢鋼公司將持續(xù)推動優(yōu)特鋼產(chǎn)品差異化、專業(yè)化、高端化的發(fā)展思路，緊盯合金結(jié)構(gòu)鋼、冷鐓鋼、齒輪鋼、彈簧鋼四大系列全覆蓋目標，力爭高附加值產(chǎn)品比例不斷突破，將產(chǎn)品嵌入?yún)^(qū)域終端用戶，全力打造西部地區(qū)最具競爭力的優(yōu)特鋼生產(chǎn)基地，為陜鋼集團高質(zhì)量發(fā)展貢獻硬核“漢鋼力量”。
